В нашей стране профессия бизнес брокера считается достаточно молодой, большинство людей, занимающихся данным видом деятельности, еще не совсем осознали свою роль в современной рыночной экономике. Поэтому клиенты бизнес брокеров тем более не представляют настоящей миссии бизнес-брокера, полагая, что брокер может только продать их товар.
В нашей стране еще нет цивилизованных взаимоотношений между клиентом и бизнес брокером, поэтому необходимо понимать и знать некоторые нюансы, прежде, чем обращаться к нему за помощью.В современной практике существует большое количество специалистов, которые занимают продажами или покупками, это юристы, экономисты, бухгалтеры, оценщики, аудиторы, финансовые аналитики, риэлторы и налоговые консультанты. Роль каждого из них достаточно значима в общем процессе. Такого рода бизнес брокер дает возможность самому продавцу собственного бизнеса разобраться в том, стоит ли ему именно сейчас продавать свое дело, свой бизнес, а если стоит, то по какой цене, и кого может заинтересовать данное предложение, иными словами, полностью оценить перспективы данной сделки.
Продавцы собственного бизнеса в основном воспринимают брокера по продаже бизнеса в качестве посредника, который берет товар на комиссию, выкладывает на прилавок и потом продает. Однако настоящий брокер наряду с этим должен заниматься активным продвижением товара, объяснять его преимущества конкурентам, взаимодействовать с другими брокерами и т.д.
Успех брокера непосредственно зависит от наличия у него деловых связей, его авторитета на рынке, его бренда и репутации.
При продаже собственного бизнеса необходимо учитывать интересы всех участников сделки, кроме этого, всех заинтересованных лиц. На практике обычно весь процесс продажи бизнеса оформляется совокупностью взаимосвязанных с данным процессом процедур и сделок, в которых участвуют разные лица. Продажа бизнеса должна быть оформлена несколькими сделками, иногда с участием компаний-нерезидентов. Это необходимо для того, чтобы условия заключаемой сделки были конфиденциальными, а также для исключения возможных продажных рисков.
Материалы по теме:
