КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА

Ключевые факторы успеха – это факторы, дающие фирме преимущество перед конкурентами, определяющие ее успех на данном рынке или в данной отрасли. Их выявление необходимо для разработки стратегии предприятия.

Ключевые факторы успеха можно разделить на две категории:

1. Внешние – факторы среды, в которой существует бизнес. К ним можно отнести потенциал отрасли, ее стабильность, характер спроса, влияние конкуренции, проблемы, существующие в настоящее время и прогнозируемые в будущем. Мы должны отчетливо  понимать, что происходит на рынке, каковы потребности потребителей, какие подводные камни могут обнаружиться.

1. Внутренние – факторы, действующие внутри самой компании. К наиболее общим из них относятся: технологические (применение научных разработок, возможность внедрения инноваций), сбытовые (налаженная дилерская сеть, логистика), производственные (эффективность, высокое качество, возможность снижения издержек), маркетинговые (соответствие продукции потребности рынка, широкий ассортимент, соотношение цена-качество), финансовые (наличие большого количества оборотных средств, доступ к источникам финансирования). Для каждой отрасли можно отметить более значимые факторы, например, для фармацевтики ими будут являться наличие современных технологий и репутация фирмы, для продуктов питания – стоимость, ассортимент и логистика, для журналистики – это .

При построении стратегии фирмы необходимо провести анализ предприятия с целью выявления наиболее важных факторов успеха. Их должно быть не более пяти. Для этого сначала исследуется отрасль в целом, затем потребители продукции, после этого – предложения конкурентов. На завершающем этапе выявляются наиболее важные в данном бизнесе факторы успеха. Необходимо оценить выполняемость их в вашей фирме по десятибалльной шкале, затем провести оценку аналогичных сторон наиболее сильного конкурента и сравнить показатели.

Следует помнить то, что ключевые факторы успеха могут как разрушить ваш бизнес, так и сделать вас лидером рынка, поэтому их нельзя не учитывать.

В современном строительстве широко стали использовать пеноблоки и газобетон.  вы можете найти на сайте компании “ХЕБЕЛЬ-БЛОК”