Как провести успешные переговоры?

Как провести успешные переговоры?

Приветствую Вас, Друзья!

Сегодня предлагаю ответить на очень важный вопрос — как провести успешные переговоры?

Оглянитесь вокруг, вся жизнь пронизана переговорами. Дома муж спорит с женой и доказывает ей, почему нужно смотреть футбол, а не сериалы. А на улице подружки решают, в какое кафе пойти им вечером. Это всё является переговорами.

Человек, умеющий вести переговоры всегда и везде будет в выигрыше. А потому, мы поделимся с вами основными секретами переговоров, которые так важны в этом деле.

Для начала, предлагаем вашему вниманию основные ошибки, которые способны сорвать любые переговоры:

1. Неумение слышать. Ведь не только мы можем неправильно понять собеседника, но и он нас.
2. Отсутствие чёткости выражаемых мыслей.
3. Жёсткое мышление. Человек, который настаивает только на единственном варианте решения проблемы, никогда не достигнет успеха в переговорах.
4. Главное не только то, о чём мы говорим, но и как мы это преподносим. Необходимо внимательно следить за жестами собеседника, его мимикой и интонацией. Язык жестов способен многое нам рассказать, просто не все на него обращают внимание.

Перейдём теперь к практическим советам о том, каким должно быть ваше поведение во время переговоров и какие факторы влияют на успешный исход переговоров:

1. Многое зависит от выбранной обстановки и сложившихся обстоятельств. Здесь есть очень важный момент: кто назначает место встречи, тот обычно и выигрывает переговоры.
2. Перед встречей обязательно подумайте, как вы будете отвечать на возражения оппонента. Вы должны быть готовы к любому неприятному вопросу.
3. Сдерживайте свои эмоции и учитесь отражать атаки. Это поможет вам отстаивать свою позицию. Помните: излишняя эмоциональность во время переговоров может превратить ваш разговор в банальный рыночный спор.
4. У вас будет много преимуществ, если вы будете информированы. Пусть вы знаете далеко не всё, но то, чем вы владеете, используйте максимально эффективно.
5. Чрезмерная откровенность может вам навредить. Лучше предоставляйте информацию постепенно и следите за тем, что бы ни стать скучным в глазах оппонента.
6. Представьте себя на месте собеседника, и вы сможете его понять.
7. Старайтесь излагать своё предложение не больше 5-10 минут, так как потом внимание любого человека значительно ослабевает. Поэтому если вы сразу не сможете заинтересовать собеседника, то потом это уже вряд ли выйдет. Вся предоставляемая вами информация должна быть простой и доступной для понимания.

Используйте наши рекомендации на практике, и вы быстро научитесь проводить успешные переговоры.

Желаю Вам Успеха в Переговорах!

Большой выбор керамогранита на сайте компании «Керам Kioto».   для внутренних и внешних отделочных работ, для фасада и пола, из России и Китая.

Популярность: -0%

Похожие статьи:

1. Успешные деловые переговоры