В настоящее время такой финансовый инструмент, как факторинг, является достаточно популярным и удобным, что делает его достаточно востребованным среди клиентов различных факторинговых компаний и каждого дебитора. Дебитором в гражданском праве принято называть такую сторону в обязательстве, которая будет обязана совершить определенные необходимые действия или в некоторых случаях воздержаться от совершения данных действий. В качестве дебитора могут выступать как гражданские, так и юридические лица.
Однако дебитор достаточно часто может негативно относится к предложениям о сотрудничестве с факторинговыми компаниями.
Каждый дебитор имеет значительные преимущества от факторинговых сделок, это не только увеличение сроков по товарным кредитам, но и увеличение определенных закупочных лимитов на условиях отсрочки платежей. Однако не все дебиторы понимают свои преимущества от сотрудничества с факторинговыми компаниями.
Сегодня продолжают существовать некоторые предубеждения дебитора по поводу работы с факторинговыми компаниями. Однако большинство проблем можно решить путем проведения переговоров трехсторонним методом. В ходе данных переговоров покупатель может понять выгоду, возможную при переходе на факторинговое обслуживание. Дебиторы на примере понимают всю технологию проведения сделок факторинговыми компаниями, права и обязанности сторон, их потенциальные возможности, в том числе увеличение объема возможных закупок на условиях отсрочки платежа, увеличение сроков оплат, и понимают всю пользу факторинговой сделки для всех ее непосредственных участников.
Несговорчивого дебитора можно убедить в преимуществах работы с факторинговыми компаниями чисто экономически – предоставить, например, покупателю необходимую отсрочку платежа, что позволяет сделать факторинг. Кроме этого факторинг в состоянии увеличить объемы поставок покупателю за счет факторингового финансирования. Кроме этого, если дебитор согласен работать по факторингу, он может быть абсолютно уверен в том, что его поставщик финансово стабилен и надежен.