Рентабельность продаж является основным показателем для оценки эффективности финансовой деятельности компании. Оценка рентабельности продаж дает возможность объективно оценить и понять возможности предприятия и состояние дел на данном предприятии.
Рентабельность продаж является самым главным показателем реализации компанией продукции.
Увеличение показателей рентабельности продаж возможно в случае, когда выручка растет быстрее, чем затраты. Причинами данной ситуации могут быть:— увеличение объема продаж
— изменение в ассортименте продукции.
При росте количества проданной продукции выручка растет несколько быстрее, чем возможные затраты в результате производственного левериджа.
Основными составными частями себестоимости продукции являются постоянные и переменные расходы. Изменяя структуру себестоимости, можно оказать значительное влияние на изменение прибыли. Инвестиции в основные средства влекут за собой увеличение постоянных расходов и уменьшение переменных. Однако, такая ситуация возникает далеко не всегда, поэтому вычислить оптимальное сочетание переменных и постоянных расходов достаточно сложно.
Компания может увеличить объемы выручки, не только повышая цены на свой ассортимент, но также и изменяя уже существующий ассортимент продукции. Эта тенденция оказывает благоприятное влияние на развитие предприятия.
Кроме этого рентабельность продаж будет расти, если темпы уменьшения затрат будут опережать снижение выручки. Причинами этого могут быть:
— повышение цен на продукцию или услуги
— изменение ассортимента реализации.
В данной ситуации происходит увеличение показателей рентабельности продаж, однако ниже становится объем выручки. В этой ситуации необходимо анализировать ценообразование и политику ассортимента предприятия.
Еще одна ситуация, когда выручка становится больше, а затраты меньше. Причинами возникновения данной ситуации могут быть:
— увеличение цен
— изменение ассортимента продукции
— изменение норм необходимых затрат.
Такую ситуацию на предприятии можно назвать благоприятной. Дальнейший анализ можно проводить только для того, чтобы оценить устойчивость данного положения на предприятии.
Снижение рентабельности продаж возможно, когда:
Растущие затраты опережают темпы роста выручки, что возможно по следующим причинам:
— инфляция опережает выручку
— падение цен
— изменение ассортимента
— увеличение затрат.
Для исправления сложившейся ситуации необходимо изменить политику ценообразования, ассортимент, пересмотреть затраты.
Темпы падения выручки опережают темпы уменьшения затрат. Причины:
— уменьшение объемов продаж.
Необходимо пересмотреть маркетинговую политику компании.
Выручка становится ниже, а затраты больше, причины:
— падение цен
— увеличение затрат
— изменение ассортимента.
Необходим анализ ценообразования, изменение ассортимента и затрат.
Материалы по теме:
