Как провести успешные переговоры?
Как провести успешные переговоры?
Приветствую Вас, Друзья!
Сегодня предлагаю ответить на очень важный вопрос — как провести успешные переговоры?
Оглянитесь вокруг, вся жизнь пронизана переговорами. Дома муж спорит с женой и доказывает ей, почему нужно смотреть футбол, а не сериалы. А на улице подружки решают, в какое кафе пойти им вечером. Это всё является переговорами.
Человек, умеющий вести переговоры всегда и везде будет в выигрыше. А потому, мы поделимся с вами основными секретами переговоров, которые так важны в этом деле.
Для начала, предлагаем вашему вниманию основные ошибки, которые способны сорвать любые переговоры:
- Неумение слышать. Ведь не только мы можем неправильно понять собеседника, но и он нас.
- Отсутствие чёткости выражаемых мыслей.
- Жёсткое мышление. Человек, который настаивает только на единственном варианте решения проблемы, никогда не достигнет успеха в переговорах.
- Главное не только то, о чём мы говорим, но и как мы это преподносим. Необходимо внимательно следить за жестами собеседника, его мимикой и интонацией. Язык жестов способен многое нам рассказать, просто не все на него обращают внимание.
Перейдём теперь к практическим советам о том, каким должно быть ваше поведение во время переговоров и какие факторы влияют на успешный исход переговоров:
- Многое зависит от выбранной обстановки и сложившихся обстоятельств. Здесь есть очень важный момент: кто назначает место встречи, тот обычно и выигрывает переговоры.
- Перед встречей обязательно подумайте, как вы будете отвечать на возражения оппонента. Вы должны быть готовы к любому неприятному вопросу.
- Сдерживайте свои эмоции и учитесь отражать атаки. Это поможет вам отстаивать свою позицию. Помните: излишняя эмоциональность во время переговоров может превратить ваш разговор в банальный рыночный спор.
- У вас будет много преимуществ, если вы будете информированы. Пусть вы знаете далеко не всё, но то, чем вы владеете, используйте максимально эффективно.
- Чрезмерная откровенность может вам навредить. Лучше предоставляйте информацию постепенно и следите за тем, что бы ни стать скучным в глазах оппонента.
- Представьте себя на месте собеседника, и вы сможете его понять.
- Старайтесь излагать своё предложение не больше 5-10 минут, так как потом внимание любого человека значительно ослабевает. Поэтому если вы сразу не сможете заинтересовать собеседника, то потом это уже вряд ли выйдет. Вся предоставляемая вами информация должна быть простой и доступной для понимания.
Используйте наши рекомендации на практике, и вы быстро научитесь проводить успешные переговоры.
Желаю Вам Успеха в Переговорах!
Большой выбор керамогранита на сайте компании «Керам Kioto». для внутренних и внешних отделочных работ, для фасада и пола, из России и Китая.
Популярность: -0%
Обратите внимание :
-
Приветствую Вас, Друзья!
В сегодняшней статье возвращаюсь на конференцию MasterInfoBiz 2011 и представляю вашему вниманию инт ... -
Приветствую Вас, Друзья!
Наверняка многие знакомы с таким понятием «Транжирить деньги» и наверное Вы понимаете, что данное ... -
Приветствую Вас Друзья!
На досуге посмотрел мультфильм «Как размножаются деньги», авторы Генрих Эрдман, Павел Шабанов.
Д ...
-
MasterInfoBiz 2011. On-line конференции vs Real события.
Приветствую Вас, Друзья!
На этой неделе вернулся с конференции "Ma ... -
"10 моментальных способов улучшить свою жизнь" - видео версия.
Приветствую Вас, Друзья!
4 октября 2011г прошел вебинар от Ол ...
Похожие статьи: