Выявление потребности – этапы успешных продаж

Выявление потребности – этапы успешных продаж

Приветствую Вас, Друзья!

viyavlenie_potrebnosti_pokupatelya_businessПродолжая тему «Этапы Успешных Продаж», предлагаю поговорить о таком шаге, как выявление потребности покупателя.

Очень важно для продавца, на начальном этапе определить, чем можно заинтересовать потенциального покупателя, другими словами выявить потребность.

Предположим, что продавец уже наладил контакт с постоянным покупателем, создали доверительные отношения, разговор происходит гладко и наступает момент продавцу узнать, что же покупатель желает приобрести. Чтобы успешно пройти данный шаг, т.е. определить потребность покупателя, продавцу важно открыть свои уши и начать слушать покупателя, о чем он говорит, чего он хочет. Успешная продажа во многих отраслях как раз зависит от данного шага, насколько качественно продавец выявит потребность. Ведь продажа – это по сути своей удовлетворение потребностей человека.

Нужно перевести текст? К вашим услугам Бюро переводов Prima Vista. При выполнении перевода компания обращает внимание на специфические особенности немецкого языка,   можно посетить официальный сайт компании по адресу primavista.ru

Для выявления потребности характерны две манеры ведения разговора, которые в свою очередь напрямую зависят от характера покупателя. Возможно, разговор пойдет в пассивном ключе, продавец при этом внимательно слушает и на все его замечания аккуратно подбирает аргументы в пользу покупки данного товара. Также разговор может происходить в активном ключе, где продавец и покупатель ведут диалог друг с другом в форме вопроса и ответа.viyavlenie_potrebnosti_pokupatelya

К основным способам выявления потребности можно отнести: демонстрацию товара, предоставление альтернативы, вопросы.

Первый способ узнать потребность потенциального покупателя – это задавать ему вопросы. Задавая вопросы, продавец выясняет преимущества, которые желает увидеть потенциальный покупатель. Из этих вопросов продавец сможет определиться, какой товар предложить потенциальному покупателю.

В следующих статьях посмотрим еще способы при помощи, которых можно выявить потребность потенциального покупателя.

Желаю Вам успешных продаж.

Качественное обслуживание.

Этапы продаж — встреча потенциального покупателя

Этапы продаж – установление контакта с покупателем

Этапы продаж – Типы покупателей

Этапы успешных продаж – как начать разговор с покупателем

 

Популярность: 0

Обратите внимание :

By

Похожие статьи:

  1. Этапы успешных продаж – как начать разговор с покупателем
  2. Этапы продаж – Типы покупателей
  3. Этапы продаж — встреча потенциального покупателя
  4. Этапы продаж – установление контакта с покупателем
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с Друзьями:






Хотите получать на Свою почту анонсы новых постов в моем блоге?
Тогда введите своё ИМЯ, E-MAIL и нажмите на кнопку "Подписаться"
Подписаться на рассылку
Успех Бизнс Свобода
Ваш e-mail: *
Ваше имя: *